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品牌高考借势海报

如果把品牌比作考生，我们很容易产生这样一种代入感——乱花渐欲迷人眼，天天无情大内卷。尽管高考是一个相对公平的人才选拔机制，但不可否认的是，我们生活在一个高等教育资源稀缺的时代，每个人受教育的起点以及对教育的投入程度不一样，这大概率会影响着高考命运不一致。

正如同品牌营销建设的起点，不仅仅是讲故事的能力，市场投入的声量，还有在供应链体系建设，渠道体系建设等众多软、硬实力的投入，造就了不同品牌之间的实力悬殊。比如，同样是直播赛道，淘宝直播一哥李佳琦在今年的618预售中，一晚爆卖近50亿，与某平台的头部主播相比，销售额高出了3倍不止（数据来源：青眼、新榜、化妆品报）。这好比两个不同地区的优秀生源之间的较量，尽管都做到了各自区域的顶尖水平，但是由于平台不同，流量的体量不一样，扶持的力度不一样，才造成了这份“成绩单”之间的结果差异。

李佳琦直播间618预售活动

对于日常排名靠前的考生来说，大抵心目中都有一个985/211的远大理想。但对于一直表现平平的考生来说，能够考上一本线已经算是超常发挥。

品牌营销连接的量级不一样，追求的阶段自然也不一样。即便是同一个品牌，追求增长的过程也是有节奏、有计划的。在「0-1」阶段，最需要的就是「快」，快速地抓住红利、快速启动，这时候是一种捡钱思维。甚至，这个阶段「做品牌」都不是最重要的任务，活下来、验证产品、赚到第一桶金……这才是决定性的。但是进入到「1-10」阶段的品牌价值，需要摆脱思维惯性，进入经营思维，也就是关注商业模式、增长策略的制定和投放策略的落地。这是品牌营销在组织力，商品力，运营力，产品力上有所增长突破的关键所在。

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那么了解到各种软硬实力的差别之后，品牌营销该如何整合所有资源，在全域增长这个课题中实现超常发挥呢？对于每个企业来说，有不一样的打法策略。总结来说，有以下几点：

这正如同我们在对企业进行数字化变革的过程中，取得突破性进展的实例——让传统渠道的数字化用户运营从无到有，让新零售数字化用户运营从有变优，即补足全渠道CRM。

以酒行业为例，尽管有报告显示酒类渠道渗透率方面，线上渠道渗透率已达35%，但对于酒业品牌来讲重点还是在线下。因此，加快酒业品牌线下零售店（Retailer）的数字化进程，是大多数酒企的共识。

开启用户的精细化运营意义重大，一方面可以完成从品牌营销到经销商到零售店的闭环，另一方面，可以完成从品牌到消费者的闭环。通过数字化运营方式，比如一物一码、直播订货、云店新零售等，帮助本身就线下根基深厚的酒企更好地服务消费者，帮助渠道商、小店主卖货。将优势放大，将劣势补齐。

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正如同企业数字化转型也是一个长期的工程，急功近利，短期变现是搞不出来的，我们更像是在打一场持久战，心态平稳地做好全域的广泛引流+有效承接+精准转化的运营链路，让增长自然发生。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。群脉SCRM在大部分的优秀品牌营销案例中得以发现，取得突破性的业绩增长的每一个品牌都是做到了长期布局，线上线下打通、连接好消费者，用长期耕耘去挖掘市场的闪光机会点。

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正如同刷题并不是决定高考成绩的决定性因素，但它确实是备战高考的重要环节之一。

关于品牌的全域增长与高考热点的相关性话题就讲到这里啦，欢迎大家打开脑洞参与讨论。最后小编想说，不管是高考结束还是品牌的数字化取得阶段性成果，都不是人（发）生（展）终点而是新的起点。一切都要回归初心、精耕细作，才能实现可持续增长。

祝大家在谈品牌营销的新的起点能够全域向前、持续增长。祝所有今年高考的考生，都能金榜题名、前程似锦。