企业级私域营销流量增长缓慢的原因在哪里？

2023年01月16日

群脉SCRM率先定义了何谓企业级私域。群脉发现，以往很多提前布局企业级私域的品牌，在此次疫情期间，其用户营销增长影响幅度较小，借助SCRM系统的数字化运营模式，企业级私域正在发挥着品牌对用户更深入地营销管理作用。

让品牌走出舒适区，拥抱时代赋予用户的全渠道流量时代

营销管理和用户管理的阵痛每个企业都会有，但一味寻求安逸，最后的结局就是被淘汰。 

群脉在去年的基础上，今年对于企业级私域进行了理论更新和实操更迭。

推进企业级私域营销，你需要提前考虑的问题：

后疫情时代，到底应该如何抓住这个最好的机会，去形成自己的企业化私域？

如何不被时代抛弃，在细分领域中始终保持竞争力？

如何正确找到自己企业的风格并把优势发挥到最大？

群脉SCRM带大家看看那些逆风翻盘的企业，到底是如何运用好企业级私域？

1.私域与企业级私域，边界不同，立场不同

在过去，无论是大众还是企业，对于私域的印象都停留在：朋友圈刷屏、僵尸粉的聚集地、微商的狂欢所等等。而对于「私域」的概念都止步于：流量而已。

这些陈规的想法，在群脉对于私域的策略、实操、运营的过程中认为，仅是私域“能量”的一个非常小的环节。

随着新兴消费理念和人群逐步崛起的情况下，私域的潜力和未来在被逐渐正式。而站在服务企业和品牌方MarTech的公司视角，私域是企业的一种管理模式，在正确的引导下可以让个体经济发挥出最大效能的，可以认为是企业第一方营销资产。

2.私域的来源有哪些？

不是在微信好友列表的才叫私域。员工、数据、资源、渠道、品牌等企业拥有的一切营销资产，都属于企业级私域额范畴。

私域与企业级私域，属性不同，立意不同

想要被称为企业级私域，需要拥有三种主流私域流量渠道：

Owned Panel（自有私域流量样本库）：自有样本库的使用，可以积累用户的数据，通过对消费者的洞察从而为产品创新提供样本和数据支持。

Owned Media（自媒体私域流量）：自媒体的使用，原则上是为品牌造势。不仅可以提升消费者对品牌的感知，实现对消费者心智的捕获，还能潜移默化增强消费者的意愿，完成感知—价值—行为侵向的心理认知转变。

Owned Channel（自营渠道私域流量）：自营渠道的使用，目的就是为了实现业务增长。通过不同渠道的私域客户和门店店员的销售转化，从而实现转化率和总业绩的达标。

当私域与企业级私域之间的划分明显后，我们就可以看出来，企业级私域的搭建，关系到一个企业组织架构的调整、管理模式的更迭、与消费者之间模式的重建等等，是对于企业的一种战略化升级或转型。

它不是一个系统、一条朋友圈可以解决的。它需要在企业了解到自己真正想要解决的问题之后，通过多维度的考量和审视之后，找到的一条可持续化发展的企业之路。