化人脉为钱脉，群脉SCRM助联合利华净水宝1日增粉+252%

2023年01月16日

1天新增会员+252%，员工朋友参与数占总参与人数60%，人均点击微信菜单数2.8次/人……这串耀眼的成绩单来自最近群脉SCRM与联合利华净水宝联手打造的一次极为成功的“人脉式营销”案例。

创意来源：

相较于联合利华旗下众多家喻户晓的品牌，净水宝这个品牌还十分年轻。品牌知名度和用户认知度都有很大的成长空间。根植这一市场现状，净水宝协同群脉SCRM巧用联合利华内部员工这一强有力的人脉平台，通过内部人员良好的网络口碑，充分利用员工的“营销价值”，使联合利华内部员工身边的朋友快速了解品牌，进而产生购买意愿以及行为，这就是建立USLP平台的初衷。

活动细则：

2016年3月底至4月初，联合利华净水宝通过激发员工参与USLP净水大使的活动，以增加净水宝官微会员注册量与转化率，成功开发除了线下门店以及电商以外一种全新的销售渠道和模式。

活动期间，联合利华员工只要分享优惠页面去朋友圈，朋友看到优惠信息后便可以USLP专享价购买到净水宝的产品。在活动细则的设计上，为了提高员工参与活动的积极性，活动建立了简单并利于传播的二维码海报模式；后又用通过现金的返利和累计的折扣，使员工更愿意主动分享，这才创造出极为惊人的活动成效。

此次活动把福利限制于联合利华员工才能参与，所以机制上设定只有员工才能得到红包返利。同时又想借助员工的朋友圈快速传播活动，所以非员工参与和宣传可以享受USLP价格以及滤芯券福利，又在最大限度调动了非员工的参与积极性。

案例分析：接下来，且听脉哥细细为你讲解此案例的种种“精妙”之处。

1、几乎为“零”的营销成本

之所以说这次联合利华净水宝的人脉营销几乎是零成本的，因为这种营销方式巧妙运用了联合利华员工与其社交圈之间的天然的情感链接，使销售信息病毒式扩散，此外没有加入任何其他的广告投入，就将员工的“人脉”真正化为企业的“钱脉”。可谓是真正的“无本万利”。

2、一对多的辐射状传播

此次促销活动之所以在短短三天能够收到奇效，就是因为“病毒式营销”是一点对多点的辐射状传播，每一个联合利华的员工都是一个小型的信息发射塔，将净水宝的优惠信息均匀发布到朋友圈，达到传播效益的最大化。

3、转化率更高的营销方式

基于微信、微博等新媒体的广告推送，正在悄然改变传统广告业的格局。特别是基于朋友圈的人脉式传播方式，在引发用户的购买动机方面，要远远优于传统广告。据统计，一般消费者看到购物广告后引发兴趣购买的转化率为8.6%，但是在朋友圈熟人推荐的商品，会引发10.7%的消费者进一步了解购买。

此次活动运用联合利华内部员工的网络口碑，有天然的情感纽带做“信任背书”，比一般意义上的渠道广告或KOL更有说服力，使消费者在情感上更容易接受这种营销方式。

4、巧用群脉SCRM，打造360度会员画像

此次活动通过群脉SCRM平台，净水宝官微不仅在短期内获取大量具有购买潜力的目标用户，提升净水宝销售量，并且获取了更加完整、系统、海量的用户行为轨迹及标签数据，打造360度会员画像，助力净水宝后期的精准内容推送及活动营销，可谓“一箭三雕”。

脉哥点评：

此活动创意的关键在于，联合利华净水宝和群脉SCRM巧用联合利华员工“利己性+利他性”的心理，通过微信朋友圈主动对其进行传播，充分利用内部员工的“营销价值”，成功开辟了除线下门店以及电商外一种全新的销售模式和渠道。“零”成本+辐射状传播+高转化率+海量用户的标签数据，成就了这次“化人脉为钱脉”的成功案例。