风禾尽起：2023企业级私域营销白皮书全新发布

携手群脉洞见未来

2023年03月07日

风起于青萍之末，浪成于微澜之间，企业主们穿越变局，用长期耕耘去挖掘市场的闪光机会点。

全文共1427字

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在经历过2020-2022三年高速发展后，无论是运用私域营销获得增长的品牌或是创业团队，都在同时面临着难得的爆发机遇以及巨大的挑战。私域带来的新跃进正在发生，从私域运营到全域联动，从数据互通到业务互通......无论是微信、淘宝、京东，还是抖音、快手、小红书、B站等等，跨平台的私域体系正在开启更多红利。

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山止川行，风禾尽起——在一个伟大品牌进化的过程中，走过的每一步都是构建扎实底盘的期望新枝。风起于青萍之末,浪成于微澜之间，企业主们穿越变局，用长期耕耘去挖掘市场的闪光机会点。当私域步入深水区，品牌经营开始迈入科学增长时代，企业在未来的私域规划中，应当具有“企业级私域”的意识。如何定义企业级私域，如何进行企业级私域诊断，又有哪些动力因子能够帮助企业重获增长？群脉在服务超过100家行业龙头企业后总结出这份经验报告，希望这份报告能够带给企业主们一些答案或启迪。

”

2023，风禾尽起，让我们一起穿越变局，重塑韧性增长。

以下为报告节选

01 中国品牌私域布局发展

从拓疆域到打深井，企业级私域走向深水区

在疫情加速催化下，品牌的私域布局已经从“试水”转变为“必要”。百亿GMV私域经济体已经开始崭露头角。企业为寻求新的增长瞄点，加速了线上线下融合的趋势，平台、服务商、品牌们三方合力，以达到更高效，更精细的运营成果。不少有远见的企业/品牌已经通过提前布局私域，取得了不俗的增长业绩，有调研报告显示，领军企业VS其他企业（营收增速）差距拉开至3.7倍。

报告节选：企业级私域发展及特征

02 企业级私域

企业的第一方营销资产，应具备3O属性

企业级私域属于企业的「第一方营销资产」，只有引起重视、提前规划，才有机会在领域内「跑出」。我们对企业级私域的判断，首先应具备3O属性——Owned Panel（自有样本库）可以积累用户的数据，通过对消费者的洞察从而为产品创新提供样本和数据支持。Owned Media（自媒体）原则上是为品牌造势，不仅可以提升消费者对品牌的感知，还能潜移默化增强消费者的意愿，完成感知—价值—行为倾向的心理认知转变。Owned Channel（自营渠道）是为了实现业务增长，通过不同渠道的销售，从而实现转化率和总业绩的达标。

报告节选：企业级私域定义

03 具备企业3O属性后

如何诊断自家企业以便对症下药

审视企业级私域的三个角度：分型、分期、分模块。分型的目的是研究企业品类和营销模式，也就是用私域的类型来进行顶层设计。分期的意义则不同，因为从企业的生命周期考量，不同阶段的企业需求不同。分模块则是要考量企业私域到底属于哪个部门管理，协调的重点是如何从管控逻辑变成赋能逻辑。对“症”才能下“药”，私域是一次以用户为中心的营销革命，不同企业面临不同的私域打法。