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国际奶粉品牌·母婴线上直播及裂变营销

作为婴幼儿营养品世界领导者,品牌自成立之初便致力于生命早期营养领域的研究和推广,秉承多年欧洲领先科研成果,关注宝宝成长每一步。旗下多个知名奶粉、纸尿裤、辅食品牌深受广大消费者喜爱,产品行销六大洲,130多个国家。

客户挑战

  • 母婴用户对品牌忠诚度低,同质化内容不能满足妈妈对育儿知识的渴求;
  • 母婴人群对社群的信任度高,但不知道社群营销究竟该怎么玩;
  • 新关注用户的留存率低,活跃度低;
  • 目前品牌仅能提供单一服务,不能满足用户从怀孕到育儿的各种需求;

解决方案

  • 直播输出母婴优质内容,实时沟通互动营销;
  • MGM(Mum get Mum)社群裂变,通过挖掘KOL价值,高效营销获客与医院wifi 跨界融合,引流拉新,实现联合营销;
  • 48小时新用户旅程计划,激活新会员活跃度;
  • 社交电商,购买渠道多方露出,缩短用户购买流程和考虑时间,快速促进消费;

项目成效

  • 微信图文阅读指数提升80%,用户主动传播分享高达65%,总体消费购买转化率达到48%;
  • 微信销量从单月6万,快速裂变至2周70万,整体业务营收大幅提升,营业额增长高达10倍;
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