微信社群裂变营销怎么成功拉新获客?

时间: 2018年10月30日作者: 群脉SCRM

今年在微信社群中突然掀起一股裂变营销的潮流,一个个微信群、朋友圈的转发消息总是突然刷屏。很显然裂变营销能在微信这样建立在熟人关系的社交平台上迅速引发刷屏级别的效应,从而达成低成本拉新、推广活动的目标。不过要做一次成功的微信社群裂变营销,并通过营销获客,不是那么简单的事情。很多企业商家想要制造一场裂变营销,却苦于没有经验与工具而束手无策。
今年在微信社群中突然掀起一股裂变营销的潮流
  • 裂变营销,引爆核能推广力
裂变营销的裂变一词来源于核裂变。核武器爆炸的威力来源便是核裂变,核武器爆炸,不仅会释放巨大的能量,还有这极其迅速的核反应时间,在短时间内就可以造成普通武器上百上千倍的杀伤力,并且还有着非常广的杀伤范围。裂变营销和普通营销相比也是如此。例如拼多多作为社交电商在短短两年内积累了两亿客户,达成了百亿的销售额,就是靠的裂变营销。尽管拼多多的假冒伪劣产品等屡遭吐槽,却依然挡不住他的迅猛势头持续刷屏微信社群,可见裂变的威力所在。
裂变营销的最佳载体是熟人社交圈,而微信社群正是这样一个基于熟人社交圈的社交平台。熟人之间的信任与交情,就成为了向外裂变的基础传递纽带。因此通过裂变营销获客有成本低、效果持久、营销力大等好处。
裂变营销,引爆核能推广力
  • 成功策划一场裂变营销的要素
传播动机:让他人去微信社群传播,必须要有一些能够激发他动力的因素在。这个因素可以是最直接的物质刺激,如奖金、奖品等;也可以辅助一些精神方面的刺激,比如增加趣味性、竞技性等。并且要对症下药,真正贴近客户的需求,这样才能让顾客更有动力,也能让营销获客拉到更有价值的新客户。
裂变流程:裂变营销的流程非常重要,换句话说也就是“玩法”。设计出一个恰到好处、合理的游戏规则,是非常考验策划方能力的。如果规则设计得太过复杂,那么增加了大家进入游戏的门槛,大大削弱游戏的积极性,可能一看到规则就劝退了大部分顾客;如果规则设计得太过容易获得奖励,那么不但达不到什么传播的效果,还很有可能引来许多羊毛党把羊毛薅尽。
微信规则:在做微信社群营销获客时,还需要格外注意微信平台本身的一些规则,避免踩雷。一些诱导分享等在微信上是违反规则,很容易遭到举报而受到处罚的。一旦被微信官方封号、删除,那么所做的努力就全都功亏一篑了。
扩散能力:既然是裂变营销,显然向外扩散的能力是至关重要的。这是让许多裂变营销失败的主要因素,有许多裂变营销之所以没有达到大量营销获客的效果,就是因为扩散能力不足。一些活动只需要少数几个人内部互相点赞就可以完成,那么显然是一场局限在老用户或者羊毛党内部的活动,远远够不上裂变的程度。想要有扩散的张力,必须在设计时注意引导参与者不断拉新。
便捷分享:参与者传播信息的方式一定要简单快捷,信息明确。分享方式太过复杂的话,参与者会不愿意费这么大劲去分享这些信息;信息不明确的话,收到分享内容的新客户会认为它是垃圾信息而直接忽略,亦或是感受不到吸引力不愿参与活动。
营销工具:进行一场成功的裂变营销,必须要有给力的营销工具进行支持,这样就能轻松解决许多操作复杂、设计繁复、策划经验不足等常见问题。诸如投票宝等营销工具现在已经非常成熟了。当然在营销获客的同时,最好配合SCRM系统对新老用户进行会员管理,有效盘活资源,留存客户数据,激发更大的数据价值。进行一场成功的裂变营销,必须要有给力的营销工具进行支持

请输入正确的手机号或邮箱
试用申请 在线咨询
文章推荐 更多
新闻 活动 洞察