国产化妆品遭内外夹击,国货品牌营销究竟路在何方?

时间: 2018年10月18日作者: 群脉SCRM

飞速发展的中国化妆品行业市场,许多化妆品品牌都想分一杯羹。然而一面是还有待觉醒的国民美妆意识,另一面是国际大牌的夹击,国产化妆品的现状有着多重的困境。即便电商蒸蒸日上,国货还陷在价格战的怪圈;即便销量庞大,国货还缺乏产品研发能力。不过在这一切困局背后,依然闪耀着国产化妆品品牌营销的希望。
 国货缺乏创新?或许是研发投入还不够……
国产化妆品现状,夹缝之中看到曙光!
曾经在计划经济时代劳动妇女观念下,中国妇女皆是疏于梳妆打扮,以素面朝天为上。同时又限制于早年国人消费水平较低,即便购买化妆品也只会选择最便宜最实用的品牌产品。兴起于清末至民国,曾经闪耀东方的中国化妆品便在这样的时代背景下,渐渐凋零,慢慢被遗忘。改革开放后,我国从计划经济转向市场经济,国民生产力大为增强,老百姓收入也在日益增加。
但同时大量外资企业涌入,这其中也包含国际化妆品巨头集团,他们带来了国际品牌、先进产品、成熟的品牌营销经验、优秀的人才,迅速抢占了百废待兴的化妆品市场。面对如此强劲的对手,刚从计划经济中苏醒过来的国产品牌毫无招架之力,许多老牌厂商就在这个时期逐渐从我们的视野中消失或者被国际集团收购了。
化妆品国货陷入国外大牌围追堵截和国人意识有待激发的夹缝之中,但在这夹缝中依稀有着曙光。目前国人对国货信心正在不断增强,国产化妆品的品牌营销也越发成熟。伴随着增长量庞大的中国化妆品市场,相信突围并非难事。
 伴随着增长量庞大的中国化妆品市场,相信突围并非难事
电商蓬勃发展,国货还在价格战?
要说中国有什么互联网王牌,其中之一可以说就是电商了。近十年来,飞速发展的中国电商行业,已经走到了世界的巅峰。
国产化妆品在电子商务这一块的意识也远远先于大部分国际大牌。单单电子商务渠道这一块来说,国货已经有了绝对的优势,在强两年的化妆品电商销售中,占据榜单前二十的有七成都是国产化妆品品牌。在天猫、京东等电商平台,国产品牌可谓是下足了功夫,推广信息、优惠券牟足了劲在发,品牌营销也是五花八门。
但是看似红红火火的电商新零售背后,却是国货的价格战。与发达国家相比,中国化妆品市场的国货品牌市场占有率是较低的,香港贸易发展局曾经做过一个研究显示国外品牌占中国化妆品总销量的60%,销售额占了近90%。
多数国产品牌依然深陷在低价竞争的怪圈中难以自拔,消费者们对国产品牌的影响似乎也只是“便宜、低价”,中高端的国产化妆品似乎很难得到消费者的信赖。
 电商蓬勃发展,国货还在价格战?
国货缺乏创新?或许是研发投入还不够……
2017年中国化妆品市场规模已经突破了3500亿元,已经成为了位列美国之后的第二大市场,如果能保持惊人的增速,相信成为第一大市场指日可待。尽管国内化妆品行业市场的猛力增长,但国内化妆品厂商整体水准仍然偏低,科研能力与配方调配都大幅落后于欧美日等国。
研发创新一向是国货品牌的最大短板,即便今时今日“三无”“微商”“山寨”的阴影还是难以摆脱。据了解,许多国际大牌每年研发经费都在10亿元以上,这本身就超过了很多国产化妆品公司的年销售额了,可想而知,国产化妆品能用在研发上的费用自然无法同国际大牌相比。不止是对产品的研发创新能力,即便是品牌营销层面的创新,国货也很难同铺天盖地广告的国际品牌比肩。
不过,随着国人对国货的情怀重新燃起,也随着国货对自我品牌定位越发清晰、对创新能力愈发重视,国产化妆品正在迎来属于自己的独特天空。不难发现近几年来,走“山寨”路线的国产品牌已经越来越少见了,不少品牌对产品研发花了不少心思,涌现了一匹有口皆碑的好货。

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