化妆品行业3大新兴营销管理模式

时间: 2018年9月14日作者: 群脉SCRM

化妆品行业市场不断升级的同时,消费者的需求也在升级。面对消费升级的狂潮,化妆品品牌在美妆护肤上的品牌战役打得愈发猛烈,去年更是有3大新兴的化妆品营销管理模式。

  • 跨界合作

近年来,跨界营销模式逐渐开始风靡中国,各大品牌自然也不甘屈居人后。化妆品行业跨界营销怎么玩才够潮、够火呢?下面有两个例子:

欧莱雅“骑”上摩拜,户外防晒是要点。欧莱雅与摩拜的这次合作,一方面是看中了热度不断攀升、用户量激增的共享单车行业,另一方面也是切中了“运动户外”这个产品使用场景。欧莱雅以户外出行的防晒问题为切入点,并辅以针对摩拜用户的促销福利,吸引摩拜单车的用户关注此次活动,刺激用户的使用频率。

百雀羚联手故宫文化,勾起古典美的遐思。去年10月,故宫文化珠宝首席设计顾问钟华为百雀羚专门设计了“ 喜上眉梢”簪、“燕来百宝奁”以及两款气垫BB盒。充满东方风情的设计立即引爆了话题,商品还未上架就有众多女性在社交网络上表示疯狂“种草”。这些都是限量定制款,只在双十一期间上线销售,首批礼盒预售35秒内便被抢光。

故宫文化珠宝首席设计顾问钟华为百雀羚专门设计

  • 话题营销

作为新加入化妆品营销战场的流派,话题营销模式可谓在这两年赚足了噱头。一个有爆点的话题足以激起千层浪,借助公众话题传播品牌理念引起消费者共鸣,无疑成为了美妆护肤品牌除了会员营销模式之外,有一个低成本高回报的营销利器。

SK-II励志女性,神仙水让你#改写命运#。SK-II近年来连续发力,通过短片《最后她去了相亲角》、《人生不设限》,相继与男神霍建华、高级脸倪妮合作专题广告,进一步传播改写命运的品牌理念。在SK-II的短片中,以女性年龄压力为切入点,聚焦女性面临的相亲、保质期等矛盾,引起女性的广泛响应,并激励女性改变心态不再焦虑,拒绝年龄标签。

SK-II励志女性,神仙水让你#改写命运#

不买YSL就分手,一夜之间成爆款。关于YSL一系列话题在社交网络广为传播,有“不买YSL就分手”、“YSL斩男色”、“每个女人都该有一只YSL”、“教直男认YSL”等等,一时之间让YSL在中国的名声大振。或许是刻意营销也或许是无心插柳,这样高热度的话题使得YSL成了必备口红,甚至一度让代购们排队购买到断货脱销。

  • 直播引流

直播作为互联网时代最受欢迎的互动方式之一,各大品牌当然也不会错过。直播能带来大量的流量,也能更有效地与消费者进行无视距离的沟通互动。因此,美妆直播引流的营销模式也在去年的化妆品营销竞争中大放异彩。

去年7月,欧莱雅与网络红人艾克里里(目前微博粉丝数已接近899万)组织了一场百人卸妆直播。同时,还有百万网红收到邀请,以“魔术水卸妆趴邀请函”半遮面的形式发布活动预告,引起广泛讨论与关注。此次活动为欧莱雅的新品魔术水达成了非常可观的新上市造势效果。

去年年底,自然堂邀请了一些网综红人进行了一场“自然堂水光浴室”直播,围绕面膜产品展开趣味碰撞。该直播在短时间内就以“自然堂水光面膜”登上热搜关键词,直播1小时观看人数650万+,直播期间线上互动量4万+,#自然堂水光面膜#微博超级话题阅读量突破3.3亿。

自然堂邀请了一些网综红人进行了一场“自然堂水光浴室”直播

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