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联合利华净水宝·大数据驱动全员营销

净水宝是联合利华公司推出的家用净水器品牌。它追求极致安全,其突破性技术达到业内最严格的美国环保署U.S.EPA的饮用水标准。经美国VerifyMarket权威机构证明:联合利华净水宝目前已成为销量世界领先的家用净水器。

客户挑战

  • 营销推广成本高,潜在客户增长缓慢;
  • 原有销售渠道和模式,难以快速响应市场发展需求;
  • 企业员工内购流程不便捷;

解决方案

  • 以“员工”为种子用户,打造低门槛即可参与的“联合利华净水大使”全员营销活动;
  • 实现联合利华“现金返利”和“折扣”策略,激励员工和朋友参与、传播及分享;
  • 帮助联合利华有效识别品牌潜在用户,标签化管理用户;
  • 构建全方位用户管理平台,实时追踪、分析、挖掘客户数据,定制化管理客户关系;

项目成效

  • 活动当天超过35%联合利华员工参加活动;
  • 解决活动运营稳定性和高并发难题;
  • 员工朋友圈人员参与超过60%;
  • 仅1天,新增会员高达252%;
  • 人均参与活动分享2.8次;
  • 为净水宝打造了全新销售渠道;
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